这就好比你要从北京出发去深圳谈生意，做飞机去几个小时就到，机票几千元；走路去，一分钱不花，可能几个月才能到。这个时候有几个老板会为了省钱走路去？再说走路去真的一分钱不花吗?你一路上的吃喝拉撒睡真的不花钱吗？最重要是时间成本，从北京出发，你走路去，到了深圳至少几个月以后了吧，有什么样的生意机会会等你几个月呢？你是省下了几千元的机票成本，但是几个月以后基本生意也就黄了，不是吗？

这个免费的推广真的是免费的吗？你花大价钱请专业的seo不花钱吗？你给他们配置办公室购置办公设备不花钱吗？一个专业的SEO，一个月至少5K吧 ，这样做一年就是6w。而且现在不比以前，以前做SEO，确实有赚到钱的，但是现在做SEO，竞争十分激烈且排名非常不稳定，可能你今天化大力气把排名做上去了，明天百度的算法一变，排名就没有了，你还得重新做。

只做免费推广最重要的是时间成本和机会成本，做免费推广不比付费推广，付费推广一般后台提交以后一个星期就会有排名，但是免费的推广至少要三个月才会有排名，在这个三个月里，你知道你会损失多少的潜在生意机会吗?假如在这三个月里，你做了付费推广，客户点击你的广告进入你的网站，被你的网站打动从而留下询盘，经过你进一步的线下跟进有可能成交生意，假如每天可以产生三个询盘，三个月就可以产生270个有效询盘，按照10%的成交率，至少会成交27笔生意。现在你只做免费推广不做付费推广，在这三个月里没有排名，你一笔生意也不会成交，这27笔生意就是你选择只做免费推广的机会成本，27笔生意可以成交多少钱，这些钱和你三个月的付费推广投入相比孰大孰小，我相信哪个老板都很精明都会算账。

所以我们做推广不能只为了省钱，而是要追求ROL——投资回报率，有的老板会说，做付费推广是有效果，但是太费钱了，有没有经济点的方案，方案肯定有，那就是免费和付费一起做，先付费再结合免费，用好的付费先把你的效果做起来，把你的士气带起来，通过前期的付费推广，先去测试出来，哪些渠道是你们精准客户经常来去上网去浏览的，哪些关键词是你精准客户经常搜索的，当你把这些渠道和关键词都测试出来以后，我们同时结合免费优化，用你的免费优化有的放矢去找一些真的能给你带来精准客户的关键词，效果会更好。

网络营销先进要解决流量的问题，要给我们的网站进行引流，做网站就像在线下开实体店铺一样，如果你的实体店铺开在一个繁华的商业街，有很多的客流量，成交机会也会越来越高，所以我们先进环要做好的就是网站流量，做推广一定是通过付费结合免费的方式来做，效果才能更好。